第一，必须清晰自己的目标。
银行通常不会给客户经理指派客户，没有人告诉你该去营销哪些客户，完全由你自己决定。客户经理在工作中要走访、服务不同的客户，要处理各种各样的问题，必须要加强自我管理。
第二，要熟悉银行制度和产品。
作为客户经理来说，人脉资源非常重要，但并不是说没有关系就不能开拓业务，保证客户经理真正可以安身立命的是银行产品，尤其是对公信贷产品。只有熟悉了各项产品和制度才可以尽快开展业务，给客户带来价值。积极参加行内组织的各项培训，培养良好的记笔记的习惯，在熟知银行的产品知识的同时，掌握市场动态，进行市场分析、制定营销方案和计划。
第三，增强自己的驾驭能力。
在与客户建立合作之初，就应非常了解客户，占据有利位置，牢牢把握合作的主动权，让客户按照你的意图行动。
第四，为客户量身定制个性化授信方案，而非机械推销标准化产品。
根据企业采购、销售、经营管理等个性特点，将各类授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案，在服务客户同时达到获取利润的目标。
银行客户经理面试技巧
面试银行客户经理，首先要理论知识掌握牢固，专业术语牢记于心，然后，把客户视如己出，处处为客户考虑，让面试官感受到你的诚信和用心