让买家想象一下拥有产品会是什么样子，可以帮助购物者了解如何在生活中应用产品、增加购买欲望。比如销售宠物用洗发水，可以重点展示使用场景，宠物欢乐的表情，使用前后的对比等。
利用小故事冲破理性思维一个完整具有吸引力的小故事，可以冲破理性思维，使顾客忘记自己是在被推销，更能打动顾客。可以是描述产品的灵感来源，可以讲述开发产品时遇到的障碍，也可以是产品使用过程中解决了某个问题的小故事。如果你是一名水果经销商，就可以写一个从树上采摘到发送快递之间的小故事，把细节描述清楚，就可以给人你的水果很新鲜的感觉。
怎样介绍产品才能吸引顾客
第一个技巧：直接讲解 这种方法适用于工作忙碌，并且给予你交谈时间较少的客户，能够有效节省时间，提高效率，很有优越性，采取直接明了的方式向顾客介绍产品，节省客户的时间与精力，不但会让客户觉得你做事很干练，还更容易接受。
第二个技巧：举例说明 在向客户介绍产品时，可以列举一些使用产品的实际案例，说明其效果，优点和特点，并不直接死板单一的向顾客背诵产品参数，更容易让对方感到轻松和容易接受，但需要注意的是，销售人员不管怎么说，都不能脱离产品这个主题，并且要实事求是，不能夸大其词。
第三个技巧：专业简单化 通俗易懂的语言最容易被大众所接受，因此不管你的介绍有多专业，都应该将其简单化，表达方式直截了当，使用过多的专业术语有时会令客户失去继续了解产品的兴趣，此外，表达不清晰，语言不明白，都有可能产生沟通障碍，影响成交的进程。 第四个技巧：故事介绍 人人都爱听故事，马云曾经说过：最有魅力的人，都是会讲故事的人。可见如果使用讲故事的方法来介绍产品，能有效引起对方极大的兴趣，任何商品都有有趣的话题，我们可以将生动有趣的部分串成故事，还能提高可传播性。